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周杰伦一首歌卖了2500万,付费音乐的春天终于来了?

2019-11-08 21:44:18

照片来源@ vision china

文怡,虞书孟厂,作者,杨雪,编辑,朋友

"周杰伦的手机一直在响:微信以3元的价格到达."

9月16日晚11点,周杰伦最新单曲《说不哭》准时发行。大量用户涌入qq音乐,一度导致服务器崩溃。这款售价3元的单曲发行两小时后就卖出了1000多万张,截至19日销量超过2500万张。新歌发行后,拥有周杰伦音乐专属版权的腾讯音乐股价连续两天上涨。

目前,中国的数字音乐支付率仅为5.3%,用户的支付意识还有很大提高空间。腾讯的音乐支付用户总数仅次于spotify和苹果音乐,位居世界第三,但与国际相比,数字音乐支付仍处于起步阶段。

可以说,《说不哭》的成功为数字音乐支付注入了一剂强心针。

周杰伦的新歌《说不哭》可以称为“仙女组合”。方文卿写歌词,周杰伦作曲,阿信在五一节出人意料地出现。mv还埋下了《说不出的秘密》(Secret不能说)和《艳阳天》等老歌,这些老歌在80到00后引发了粉丝们的集体共鸣,然后在朋友圈里引起了强烈的轰动。

周杰伦的新歌这次采用了单一支付方式。解锁整首歌只需要3元。与上一张数字专辑《周杰伦的床边故事》20元相比,3元的情感金钱成本低得足以驱使许多平时不花钱听歌的人破例第一次为数字音乐买单。

《说不哭》的屏幕清洗是打破音乐付费圈子的绝佳机会。

事实上,是周杰伦开创了数字专辑等在线音乐支付模式。中国第一张付费数字专辑来自他。

(数据来自数字专辑销售数据网站http://y.saoju.net/szzj/,,截至9月19日,15: 48)

2014年,周杰伦发行了专辑《哎唷,不错》,是第一个尝试数字专辑销售的人。这张专辑包含12首歌曲,定价为20元。虽然真实专辑的价格远低于真实专辑,但当时音乐版权保护薄弱,盗版猖獗。用户可以在网上免费收听和下载周杰伦的歌曲,他们的支付意识很弱。因此,第一张数字专辑的销量并不理想,仅售出17万张。

2015年,版权局发起了最严厉的打击盗版和侵犯数字音乐的行动。猖獗的盗版现象终于得到有效改善。与此同时,内容支付行业正在崛起,用户的支付习惯正在逐步形成。

2016年,周杰伦带着他的新专辑《周杰伦的床边故事》重返数字专辑市场。同样标价20元,这次销量达到197万册,是以前销量的十倍多。根据销售数据,这是国内数字音乐销售的最好的专辑。

此时,周杰伦粉丝的购买力刚刚显现出来。

2019年3月,周杰伦的中文网站在微博上宣布,qq和jvr (jvr音乐有限公司)已经达成正式协议。一些周杰伦的qq音乐歌曲开始被vip收听,其他歌曲也逐渐收费。

(2019年3月,周杰伦的中国网络宣布歌迷必须付费才能听歌曲)

与此同时,周杰伦受版权保护的歌曲从其他音乐平台上下架。“范洁”集团逃离网易云音乐,在腾讯音乐平台上购买独家歌曲。粉丝群体的热情保持不变。

这被认为是中国音乐支付爆发的一个重要节点。周杰伦的歌曲曾经占据了音乐播放器中每日活跃用户数的15%。

新歌发行后两小时内销量达到1000万,两天内超过2500万。到目前为止,销售额已经超过853万英镑,成为付费音乐的标志性事件之一。在周杰伦的商业影响力和吸引力背后,人们看到了付费音乐市场的巨大潜力。

当然,许多歌迷并没有购买这首新歌。作为回应,周杰伦之前对他的歌迷说,“我的专辑很好听,所以我不需要买,因为我没有从中赚钱。”

根据艾瑞咨询公司(iResearch Consulting)的《2019年中国数字音乐内容支付发展研究报告》,中国数字音乐支付率目前仅为5.3%。尽管与过去几年相比,中国数字音乐内容支付的发展已经实现了倍数增长,但与美国46.4%、韩国90%、新加坡50%和印度尼西亚15%的支付率相比,中国数字音乐内容支付的发展仍处于初级阶段。

以占据中国音乐市场最大份额的腾讯音乐为例,2016年、2017年和2018年分别有1350万、1940万和2700万在线音乐付费用户。上月发布的今年第二季度财务报告显示,qq Music、酷狗音乐(Cool Dog Music)和酷我音乐(Cool Me Music)的在线音乐支付者数量持续增加,达到3100万,但支付率不到5%。

年轻人已经成为音乐消费市场的主力军。但对他们来说,听歌曲的单一功能只是基础。

对于数字音乐平台,目前数字音乐的支付方式主要有四种:付费订阅、数字专辑、虚拟礼品和增值服务。

其中,粉丝们花钱在社交属性更强的平台上为主持人购买虚拟礼物,比如国家卡拉ok,这是音乐平台更重要的收入来源。

另一方面,韩国数字音乐的支付率可能高达90%,国内音乐平台也在大力挖掘粉丝的支付热情。

为了提高粉丝的热情,音乐平台设立了各种名单和颁奖仪式来吸引粉丝帮助偶像。Qq音乐排行榜和网易云音乐年度音乐排行榜都发展成为相对权威的排行榜,都开启了粉丝排名功能,提升偶像人气。

(中国数字音乐总销售额)

近年来,蔡徐坤、张艺兴、选秀乐队rise和火箭女孩等交通明星都登上了数字专辑的销售榜。

此外,音乐平台还在拓展售票渠道,销售偶像明星离线音乐会、会议等活动的门票,并通过提供差异化服务增加收入。

2014年,乐视音乐首次推出现场音乐表演增值服务。乐视音乐首次采用付费直播的形式,将王峰鸟巢演唱会的直播定价为30元,最终实现了75000多笔购买。

2015年,付费观看李宇春为什么我十年成都演唱会现场直播的粉丝数量超过了10万。

乐视前音乐首席执行官梁音对数字娱乐梦工厂表示,网上直播和线下表演消费相结合,可以更好地开拓网上音乐消费体验,创新网上音乐内容服务的支付方式。

2016年,腾讯音乐独家播出了大爆炸世界巡演的最后一站,有16万人付费,创下了中国现场演唱会付费人数的纪录。

2018年,qq Music还成立了一系列“饥饿”明星离线会议,以进一步发展粉丝的支付能力。

2018年底,网易云音乐(NetEase Cloud Music)还对李智的新年音乐会进行了付费直播,不过由于技术问题,它变成了免费直播。然而,很明显,为在线音乐会付费也是大势所趋。

与此同时,颤音和拍板这两个短视频平台正在迅速崛起,改变了目前的音乐传播形式。《沙音神曲》一首接一首地出现,翻唱了一批老歌,如《狼迪斯科》。在用户时间的竞争中,它极大地影响了包括qq Music和网易云乐在内的音乐平台。

作为回应,驻扎在主要音乐平台的音乐制作公司也开设了颤音和快速通道账户,通过多种渠道推广歌曲。

小旭音乐就是其中之一。该公司的颤音账户“丫蛋鸡蛋改变心情做你自己”先后发布了176个音乐短片,点击率超过8400万,粉丝近1420万。

“虽然颤音音乐作品不能直接实现,但颤音歌曲的流行可以刺激其他音乐平台的表现,从而刺激音乐消费,”小旭音乐首席执行官卢小旭告诉数字娱乐。

由于腾讯音乐与唱片公司的音乐版权合作即将相继到期,颤音和快板两大平台正积极准备争夺版权。目前,他们在产品方面开发了专门的音乐栏目,付费音乐市场的竞争仍在加剧。

“说不哭”可能会让平台意识到数字音乐支付的潜力不低于刷礼物,但有机会成为可持续增长的支付模式。

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